ПУМБ будет кредитовать сотрудников своих корпоративных клиентов

В условиях ухудшения ситуации в экономике ПУМБ отказался от агрессивной стратегии погони за долей рынка и решил развивать ритейловое направление посредством кредитования клиентов зарплатных проектов. Участники рынка считают такой формат менее рисковым благодаря наличию достоверной информации о потенциальных заемщиках. Однако концентрация исключительно на держателях зарплатных карт делает банк зависимым от сотрудничества с работодателями.

Стагнация экономики вынуждает банки отказываться от агрессивных стратегий кредитования. В ПУМБ, два года назад пообещавшем за пять лет войти в топ-5 банков по активам (см. "Ъ" от 13 апреля 2011 года), вчера констатировали невыполнимость этой цели. После поглощения Донгорбанка позиция ПУМБ не менялась уже два года — девятое место. "Мы пересмотрели нашу стратегию, поскольку украинская экономика росла более медленными темпами, чем мы ожидали. Поэтому мы концентрируемся не на наращивании доли рынка, а на повышении операционной доходности и улучшении сервиса",— заявил вчера председатель правления ПУМБ Сергей Черненко. Несмотря на то, что в 2012 году портфель розничных кредитов вырос на 16%, банк вместо агрессивного потребительского кредитования выбрал работу с нынешними клиентами.

С этой целью ПУМБ перейдет к новому формату "Банк на работе", который предполагает продажу продуктов сотрудникам предприятий, привлеченных по зарплатным проектам. "Сотрудник банка находится на предприятии и на удаленном рабочем месте предлагает клиентам консультационные услуги, а также продает потребительские кредиты, кредитные карты и овердрафты. Сейчас этот проект работает в тестовом режиме",— рассказал господин Черненко.— Качество таких кредитов для зарплатных клиентов очень высокое, в них очень небольшой объем просрочки". Сейчас у ПУМБ 400 тыс. зарплатных клиентов. Объем потенциального кредитного портфеля в рамках этого проекта не называется. Массовым кредитованием на открытом рынке будет продолжать заниматься второй банк группы СКМ — "Ренессанс кредит".

Источник: газета "Коммерсант" от 27.03.2013.