— Кого именно в агросекторе предпочитает кредитовать ПУМБ — крупные агрохолдинги или МСБ?
— В последнее время портфель банка меняется. Если раньше мы работали только с крупным бизнесом, теперь постепенно с каждым годом увеличиваем портфель кредитования МСБ.

Сейчас доля кредитов малому и среднему бизнесу в нашем банке составляет около 30%. Что касается крупных агрохолдингов, то они кредитуются чаще всего в таких же крупных международных банках. Тут украинский рынок им не поможет.

Даже если собрать все украинские банки вместе — капитал будет недостаточно велик, чтобы выдавать необходимые суммы кредитов тому же МХП. В портфеле ПУМБ доля МСБ уже преобладает над долей больших компаний. МСБ — это наши основные стратегические клиенты.

— Какова динамика кредитного портфеля для аграриев в вашем банке за январь — сентябрь 2017 г.?
— За этот период банк увеличил финансирование первичных аграрных производителей более чем на 500 млн грн., что позволило нам нарастить кредитно-вексельный аграрный портфель до почти 2 млрд грн. Аграрный сектор — Богом данная индустрия в Украине, и она остается одним из приоритетов в развитии нашего банка.

— Есть ли факторы, мешающие развивать кредитование аграриев?
— В аграрном бизнесе есть три сегмента. Самый успешный и самый легкий в развитии — это средний бизнес. С моей точки зрения, у него вообще нет никаких проблем.

Единственная сложность, присущая Украине, связана с дороговизной кредитных ресурсов. Причины кроются в инфляции и общеэкономической ситуации в целом. Решить эту проб­лему можно будет только тогда, когда инфляция снизится до 4-5%.

Государство, в свою очередь, частично уменьшает существующие процентные ставки, выделяя средства на их компенсацию, — и это положительно. Кроме того, существуют специализированные партнерские программы, когда часть процентной ставки снижается за счет поставщиков техники, семян или удобрений.

Проблемы есть в двух других сегментах украинского агро­бизнеса — это малые и крупные предприятия. Малый бизнес с земельным банком до 1 тыс.га страдает от отсутствия земельной реформы. У них практически нет залога, соответственно, и доступа к кредитным средствам.

Что касается крупных агрохолдингов, то многие из них уже слишком закредитованы и находятся не в лучшей финансовой форме. Они раньше “набрались” инвестиционных кредитов, рассчитывая на повышение прибыльности. Когда маржа снизилась, доступ к кредитным ресурсам стал ограниченным.

— Развивает ли ПУМБ партнерские программы для клиентов из агросектора?
— Мы активно развиваемся в направлении партнерских программ. Недавно ПУМБ подписал договор о сотрудничестве с правительством Республики Беларусь, который предусматривает компенсацию части процентной ставки для покупателей белорусской техники в кредит.

Сейчас программа позволяет конечному получателю в нашем банке привлечь кредит под 10% годовых в гривне без скрытых комиссионных. Для сравнения: без программы покупатель может получить технику под 17-18% годовых.

Подобная практика выгодна всем сторонам. Для поставщиков техники — это прирост продаж продукции, банки же, в свою очередь, благодаря снижению ставок привлекают больше клиентов. Кроме того, активно выстраиваем партнерские программы с украинскими поставщиками удобрений и посевного сырья.

— На какие цели чаще всего агробизнесу нужны деньги: на пополнение оборотных средств, на посевную, на закупку техники, на другие цели?
— Аграрный бизнес сам по себе довольно прост, поэтому для него есть два основных вида кредита. Первый — на посевные работы (на покупку семян, удобрений, топлива). 

Эти кредиты чаще всего погашаются сразу после сбора урожая. И второй большой кластер кредитов — это кредиты на технику. Этот продукт становится востребованным, когда урожай уже собран. Такие кредиты уже “длиннее”, рассчитаны на три-пять лет.